案例背景

凯德思达医药控股集团创立于2000年，经过多年的发展，现已发展成为集新药研发、药品生产、医药流通、药品销售为一体的综合型集团公司。

自成立以来，凯德思达一直秉承“正德、勤奋、睿思、拓达”的企业精神，在十多年的发展历程里，奠定了国内口服抗生素、心脑血管类制剂、泌尿等市场销售的前列地位，先后与美国Medicines company公司、韩国新丰制药株式会社、日本持田制药株式会社、浙江海正药业、天津天士力集团、华北制药集团、辅仁药业集团、哈尔滨医大药业、国药集团、华润集团等国内外多家知名制药企业、医药商业企业建立了稳固扎实的战略合作伙伴关系。

目前，公司业务结构全面覆盖了市场第一、二、三、四终端，相关产品的市场成长与市场份额均处于同类企业的前列，并积累了丰富的一线市场资源，在政府事务、市场开发、市场推广等各方面进一步提升了集团市场一线的综合竞争实力。

遇到的主要问题

1、缺少有效的考勤管理制度

业务员长期在外负责客户的维护和拓新，很难确定是否按时上班，以及是否按公司要求开展工作。如果让员工到一个点打卡上班，不但麻烦还会降低工作效率。

2、现场真实信息反馈、统计难

员工客户市场的真实反馈信息真实性难统计。

我们的解决方案

1、工作线路+移动考勤

可以真实还原业务员的工作轨迹和分析停留点，业务员在外工作情况一目了然。

手机打卡不受区域、时间的限制，不同职位、不同地点考勤，轻松管控考勤信息，杜绝业务员迟到或缺岗的情况。

2、拍照上传

业务员每次拜访之后，通过手机可以快速提交现场拍照，自动汇总，确保领导能第一时间了解市场一线信息维护及开拓情况。

客户反馈

小步外勤极大地提高了员工的工作效率和真实性，让我们获得了很多真实的一线市场情报，为公司未来的规划和发展提供了基础。