案例背景

江油市李白故里酒业有限公司经过数十年的发展和壮大，现有固定资产总额6000多万元，员工300余人，其中高级专业技术人员20余人。公司占地面积70000余平方米，仿汉唐风格的标准厂房20000平方米。拥有窖池1000余口，全自动灌装线5条，并建有先进的纯净水处理系统、全封闭不锈钢灌群和输酒管网系统。储酒能力5000余吨，年灌装能力10000余吨。

公司曾多次荣获部优、省优，“中国历史文化名酒”等称号。先后被评为“四川省食品行业先进企业”、“四川省著名商标”、“绵阳市明星企业”等，并首批取得“国家白酒生产许可证”。产品畅销全国二十多个省、市，深受广大消费者的信赖和喜爱。

遇到的具体问题

公司有大量的销售人员负责酒水业务,开发市场,谈店等工作，接触小步之前已在用某外勤软件,由于软件体验不是很稳定，不能满足公司需求，故寻求其他外勤软件替代。

1、外勤人员到岗打卡：

打卡机耽误上岗时间，到达客户现场拍照打卡难以考核真实性，后勤统计出勤难；

2、考核员工客户拜访：

员工需要定期定时拜访老客户和开发新客户，拜访数量和质量领导难以把控；

3、团购上报：

公司针对婚宴、年会等大型宴会的用酒有单独的销售政策，员工需要进行特殊上报，传统审批流程反馈慢，不利于及时跟进客户；

我们的解决方案

1、手机打卡+工作轨迹模块：

替代固定电话打卡和OA系统请假，实时水印照片+地理位置信息，确保员工真实到岗工作。月底一键导出公司所有人员考勤明细表或者考勤统计表，可直接用作业绩考核或工资核算。

每日工作轨迹，图像化直观的呈现出相关每日的工作行程情况，配合无轨迹的“借口分析功能”，轻松解决在岗不作为问题。

2、客户拜访模块：

在客户现场提交拜访记录，包含拜访时间、地点、客户及实时水印的照片，确保拜访真实性；拜访记录自动汇总统计，还可详细记录客户跟进的全过程。

3、订单上报模块：

小步将“订单上报”模块设置为“团购上报”，并根据公司需求自定义设置相关字段，方便公司管理团购渠道的产品销售政策。

客户反馈

公司之前就在使用外勤软件进行人员管理，由于软件不太稳定，今年换成了小步外勤。小步作为一款外勤软件不仅保证了业务员在外工作的真实性，还能根据公司的需求进行自定义设置，使得软件更贴合我们员工使用的实际场景！