案例背景

临沂奇伟罐头食品有限公司成立于2000年8月，是农产品加工龙头企业，注册资本3500万元，年加工各类水果60000多吨。产品主要销往美国、俄罗斯、法国、德国、捷克等50多个国家和地区。2014年实现出口创汇3800多万美元、实现销售收入2.9亿元，上缴税金1100多万元。

公司被中国食品工业协会授予“全国食品工业优秀龙头企业”，2011年被中国罐头工业协会评为“中国罐头出口十强”企业。

遇到的具体问题

罐头食品一直是我国出口的大宗商品，但由于近年来成本一直上升，国际市场竞争力有所下降，在国内外市场双重需求拉动下，奇伟食品需要调整市场结构，加速出口转内销的步伐。

出口企业产品质量过硬，然而在品牌和市场宣传、经销商认可等方面相比较内销企业是短板。公司业务员需要在全国各地发展有实力的代理商和相应的市场渠道。

1、到岗考核难：

公司为布局全国市场，在省会城市均设有办事处，通常是几名业务员就负责一个城市或者一个地区，总部对人员的出勤到岗考核难；

2、客户跟进情况难把握：

公司对业务员的主要业务目标是拓展有资质的代理商，针对外勤人员，传统的qq、微信、电话等方式资料反馈杂乱，不利于后勤统计和区域经理考核；

我们的解决方案

1、移动考勤：

灵活的考勤任务配置，打卡地点与时间精确获取，解决员工到岗的考核难题；

2、工作轨迹：

每日工作轨迹，图像化直观的呈现出相关每日的工作行程情况，配合无轨迹的放借口分析，轻松解决在岗不作为问题。

3、客户拜访：

员工实时上报拜访总结，领导分析点评，过滤重点客户和重要问题，快速拿单。拜访记录可追溯查询，详细了解客户跟进和销售过程。

转做内向销后，我们发现只有产品好还不行，还需要再市场、品牌方面深耕细作。在拓展市场方面，小步外勤有效地帮助公司考核业务员的工作目标，区域经理能随时查看员工的工作完成率和跟进的客户情况，保证各城市经理都出勤到岗！