案例背景

泸州荣丰农牧科技有限公司成立于2013年，座落于四川省泸州市纳溪区浙江产业园区内，是一家集饲料研发、加工、销售、畜牧、水产养殖于一体的大型农牧企业。公司占地三十余亩，总投资6000余万元，年生产能力30万吨。

公司拥有国内饲料行业先进的技术、生产设备和工艺，拥有一流的专家团队。在农业产业化方面具有极强带动力，为川、滇、黔、渝地区农业养殖和肉食品深加工提供发展条件，促进和调整农业经济结构具有积极作用。

遇到的具体问题

1、人员管理难

分散于全国各地的一线人员的管理难度、管理成本太高，所以不得以才放松了对一线业务员的过程管控。

2、客户管理难

客户资源虽然增多，但是多存在于渠道的末端，信息集中度低；资料录入混乱，信息价值度并没增加。经销售和养殖场（户）客户资料的信息侧重点不同，不能分类整理，就不便于管理不便于业务的开展。

我们的解决方案

1、手机移动打卡+工作轨迹

• 灵活的考勤任务配置，打卡地点与时间精确获取，解员工到岗的情况。

• 每日工作轨迹，图像化直观的呈现出相关每日的工作行程情况，配合无轨迹的放借口分析，轻松解决在岗不作为问题。

2、客户管理

建立公司客户资料库，使分散的客户资料快速集中到管理者手中，快速了解客户拓展情况，同时利用跟进人制降低了客户资料泄密流失风险；

客户反馈

公司之前的人员管理一直比较松散，人员的工作效率公司一直难以落实考核，通过小步外勤，我们将软件的考核数据和员工的绩效挂钩，有效地推行了精细化的人员管理制度，大大提高了外勤和后勤人员的工作效率，公司的业绩推动也有了保障！