案例背景

广东金方药业（集团）有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的医药本公司。属下有广东金方药业有限公司、山东百草药业有限公司、金方药物研究院和临沂金方制药有限公司等四家企业。

公司长期致力于药品的自主研发和生产、专业化推广与精细化服务。目前，本公司正在进行Ⅱ期、Ⅲ期临床试验的国家级一类新药有2个，在研发即将面世的产品有20多个，正在生产的产品有43个，代理的药品有100多个。

遇到的具体问题

公司需要业务员定期拜访负责区域的客户，在外人员的工作动态难以监管。

1.     员工出勤考核：业务员的出勤与到岗情况与工资挂钩。传统的电话、微信、qq等查岗方式耗时耗力。

2.     员工工作状态：外勤人员到岗后工作状态如何？是否有效地拜访客户？员工工作饱和度无法把握。

我们的解决方案

1.     手机移动打卡：杜绝缺勤：定位+水印拍照打卡，保证员工到达工作现场；每月自动汇总真实地打卡记录，提高行政人事效率。

2.     工作轨迹分析：根据轨迹停留点分析，领导确掌握业务员是工作情况，轨迹停留点对于员工的客户拜访，工作饱和度能一览，解决了对于员工工作情况不能及时了解的情况。

客户反馈

业内同行的推荐让我们接触到了小步外勤，试用了半个月左右我们就开始全公司推广使用了。

小步外勤的考勤和工作轨迹功能，有效帮我们解决了外勤人员的出勤考核难、工作状态管理难。真实的考核数据，销售部的工作状态后台自动汇总，大幅提高了行政效率。