案例背景

成都汇荣芃商贸有限责任公司，主营偏中高端的冻品及谷类杂粮等，负责四川省各区市县四川省内全部2300多家红旗连锁的供货配送。

公司销售区域主要分为市内和市外，以路线主导巡店，市外由大头车进行配送，市内由摩托车+七座商务车进行配送。市内由于竞争大、路线相对短，所以选择用摩托车配送，在南门、北门、西门、东门设有取货点，业务员货品上完了再去取货点取；市外由于竞争相对小、路线远，所以选择用大头车配送。终端配送点覆盖广，配送路线多且复杂。

遇到的具体问题

1.公司位于三环外，配送货覆盖的终端门店区域较广，每天回公司打卡影响巡店效率；

2.公司采用GPS定位获取业务员巡店工作状态，但经常死机，所有的数据就需要重做；

3.业务员有固定的周期巡店路线，但是存在业务人员跑业务轨迹不正常：计划一天完成的巡店工作，3天才能完成。

我们的解决方案

1.考勤：业务员每天不再回公司打卡下班，节约了路上往返时间，有效提高了巡店效率；

2.定位轨迹：通过定位轨迹能够准确把握业务员的工作路径，进行有效的管理和约束；

3.巡店周期：合理的周期终端巡店路，减少路上耗时少， 方便公司员工的管理和新人培养。

客户反馈

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