案例背景

重庆源森太贸易有限公司，主要从事酒类销售，为“洋河蓝色经典”“洋河大曲”在万州地区的总经销商。

遇到的具体问题

1.业务员工作时间基本不回公司，领导很难掌握业务员是否真的去开发客户或实施业务。

2.因为业务员很少到公司报道，领导并不知道业务员是否准时到客户现场去拜访客户，同时也给后勤人员的统计工作带来诸多不便。

我们的解决方案

1.通过工作轨迹模块，领导能随时了解业务人员去拜访客户的时间和拜访路线，确认客户跟进情况。

2.通过移动考勤模块，业务员到了客户现场进行拍照打卡，确保业务员确实拜访客户的真实性；同时考勤数据也会自动汇总报表，非常方便后勤人员管理统计业务员的考勤情况。

客户反馈

重庆源森太贸易有限公司使用了小步外勤以后，业务员每天拜访量上升，执行力大幅提升。领导能准确掌握业务员出去跑市场和拜访客户的情况，员工月底绩效考核时更加真实更加方便。使用几个月之后公司业绩有了一定提升。